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Où trouver de nouveaux prospects ?

 
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Cathi


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MessagePosté le: Dim 6 Jan - 14:26 (2013)    Sujet du message: Où trouver de nouveaux prospects ? Répondre en citant

   
   
L'homme est un être d'habitudes. A force d'utiliser toujours les mêmes sources de prospection, vous en négligez certainement d'autres.


Cette check-list, à relire régulièrement et à cocher pour chacun de vos produits, vous permettra de vous assurer que vous n'oubliez aucune source potentielle de chiffre d'affaires.


Souvenez-vous cependant de l'histoire de ce propriétaire de mine d'or qui croyait son filon épuisé alors qu'il n'en était rien : vos meilleures ventes proviendront toujours de vos propres fichiers !


** Check-list :


() parmi vos clients actuels
() vos anciens clients
() vos anciens prospects - ceux qui ont demandé une documentation sur votre produit
() vos amis et relations
() les amis et relations de vos clients
() vos fournisseurs
() les clients d'entreprises concurrentes
() les clients d'entreprises proches mais non concurrentes
() les prospects d'entreprises concurrentes
() les prospects d'entreprises proches mais non concurrentes
() les catalogues
() les annuaires professionnels
() les pages jaunes
() les professions qui ont besoin de votre produit
() Passer des petites annonces
() Faire des communiqués
() Salons, Congrès
() Foires, Expositions
() Ecrire des articles
() Donner une conférence sur le sujet
() Ecoles, universités
() plateformes internet
() sites de networking professionnels (Viadeo, Xing, Linkedin, etc.)
() Créateurs d'entreprise (annonces légales)
() Membres d'associations
() Membres et Clubs Business des Chambres de Commerce
()Cartes d'invitation
() Etrangers (délégations commerciales)
() Comités d'entreprise
() SMS
() Affiches
() __________
() __________
() __________




Personnalisez cette check-list, au besoin, en ajoutant d'autres idées.


Excellente Prospection et Succès à tous ! 

_________________
Cathi


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MessagePosté le: Dim 6 Jan - 14:26 (2013)    Sujet du message: Publicité

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